¿Quieres aprender a hacer un NetWorking Efectivo con el que conseguir aumentar tu clientela, dar a conocer tus servicios o conseguir que alguien invierta en tu proyecto?

A todas las personas nos cuesta ir a una reunión donde tenemos que presentarnos y además a nuestro proyecto. Si encima a esto le unimos que necesitamos encontrar a alguien a quien le interese nuestro proyecto y convencerle de que nos ayude económicamente, pues… apaga y vámonos…

¡NO! Esta no es la actitud.

Como siempre te digo, tienes que luchar para conseguir tus sueños. En esta vida nada es fácil, pero con ayuda siempre es mejor.

Para poder ayudarte a hacer un buen Networking les he preguntado a 7 bloggers que para mi están siendo una gran referencia por su profesionalidad y su buen hacer. Son personas como tu y como yo que están luchando por conseguir su sueño y lo están consiguiendo.

Les he hecho tres preguntas con las que te darás cuenta de que casi todo el mundo tenemos los mismos miedos y nos van a dar algunas claves con las que aprenderás a mejorar tus técnicas de Networking. Además te invito a que visites sus blogs porque aprenderás mucho sobre cómo emprender de una manera más fácil.

Cristina López Perdigó
https://www.mentemprendedora.com
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Cristina es Coach y Mentora de negocios digitales. Ayuda a emprendedores/as, autónomos/as y profesionales independientes a construir procesos y sistemas que les permitan tener negocios sólidos y rentables que generen ingresos recurrentes para que puedan disfrutar de lo que hacen, de su tiempo y de su libertad.

1.- ¿Cuál es tu mayor reto al asistir a un evento de Networking?

El mayor reto es vencer la presión del primer momento. El no saber a quién dirigirte, como entrarle y qué contarle para no parecer intrusiva, ni pánfila y ser yo misma. La verdad es que todavía hoy me cuesta un poco, así que tengo mi speach bien preparado y tengo claro el objetivo: voy a pasarlo bien y a conocer gente que está como yo.

Me gusta saber en la medida de lo posible quien asiste para poder echar un vistazo a las redes o familiarizarme con las personas que van previamente y poder hacer un acercamiento en caso de que lo crea necesario.

De todas formas, he limitado mi asistencia a este tipo de eventos porque al principio me apuntaba a todos y además de que tu tiempo es limitado, no te conviene tampoco estar en todas partes, hay que filtrar el público, y la actividad.

2.- ¿Cuál es la técnica de Networking que más te ha gustado?

En el último que fui, estábamos en círculo y cada uno de nosotros salía al centro del ruedo a contar brevemente qué hacías y pedir si los demás conocían a alguien que necesitara de tus servicios o tuviera relación para poder hacer una colaboración o tener una charla y entonces te daban una tarjeta y tu copias solo de las personas con las que podías tener relación. Me pareció divertido, ameno y útil para no estar haciendo el mismo discurso repartiendo tarjetas que no sabes si acaban en la papelera.

3.- ¿ Cuál es la mejor manera de conseguir más contactos?

La técnica que he comentado anteriormente me parece una buena opción, ya que haces un speech delante de todo el mundo, pero solo se acercan aquellos que están verdaderamente interesados y en solo unos minutos puedes contactar con todos los asistentes. La que más me ha aportado es una en la que podías subir al escenario y compartir lo que hacías en 2 minutos, de allí salieron clientes que luego se acercaron para saber más de lo que hacía, o las sillas rotatorias en las que cada minuto va cambiando tu interlocutor e intercambias tarjetas en caso de interesarte.

 

Javier Manzaneque Crespo
https://www.javiermanzaneque.com
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Javier es asesor de marketing y ayuda a bloggers, conferenciantes y escritores/as a generar más visibilidad en Internet gracias al video 2.0 para diferenciarse de la competencia. Es una persona entregada a su trabajo y a sus clientes. Es muy cercano y siempre está dispuesto a ayudarte, doy fe de ello. Tiene un gran sentido del humor, lo cual ayuda a la hora de trabajar junto a él.

1.- ¿Cuál es tu mayor reto al asistir a un evento de Networking?

Mi mayor reto es siempre intentar contactar con las personas que quiero contactar y a veces no es nada fácil. Para ello investigo antes quien me puede interesar y busco una foto de su perfil en RRSS para saber más o menos el aspecto que tiene. Aunque entre que la gente tiene fotos de hace unos años y que suelen ser de estudio, cualquier parecido con la realidad luego es nulo.

2.- ¿Cuál es la técnica de Networking que más te ha gustado?

Pues de las que más me han gustado, fue una que hicimos en el último Tribucamp que se trata de poner en un papel que ofreces y que estás buscando. Con esto conectas con muchas personas que pueden solicitar tus servicios y a la vez encuentras a personas que te puedan ayudar en tu proyecto.

3.- ¿ Cuál es la mejor manera de conseguir más contactos?

La mejor manera es hablar, hablar y hablar con todo el mundo. Nunca se sabe dónde puede salir un buen negocio porque de lo que se trata en estos eventos es de encontrar oportunidades para darte a conocer y promover tus productos. Y para ello hay que romper muchas barreras y la primera es la de la vergüenza. En mi caso desde pequeño esto lo tengo superado ya que mi madre siempre me decía: “Con la vergüenza, no se come no se almuerza”.

 

Tania Carrasco Cesteros

https://www.revolucionat.com
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Tania es una revolucionaria que ha venido a este mundo a alegrarnos la vida y a hacernos brillar en ella. Ayuda a las personas a construir la vida con la que soñaban y que no han conseguido construir. Con ella descubres quién eres realmente y a respetarte tal y como eres, y desde ahí te enseña a generar los cambios que necesites. Es una mujer llena de buenas vibraciones y consigue que te empapes de ellas.

1.- ¿Cuál es tu mayor reto al asistir a un evento de Networking?

Mi mayor reto sería conocer al mayor número de gente posible relacionada con mi proyecto.

2.- ¿Cuál es la técnica de Networking que más te ha gustado?

Creo que el networking es fundamental para cualquier negocio y se pueden conseguir clientes y colaboradores de muchas maneras. Intentar cultivar tus hobbies y conectar con gente que tiene tus mismas pasiones puede ser una gran idea. En ambientes distendidos la gente está más relajada y más predispuesta a cualquier cosa que le propongas. Participar en grupos de facebook también es una técnica que me llama mucho la atención y que considero muy efectiva.

3.- ¿ Cuál es la mejor manera de conseguir más contactos?

La mejor manera de conseguir más contactos es asistiendo a todos los eventos de networking posibles. Te diría que cuanto más pequeñitos mejor, puesto que las alianzas y las colaboraciones que se crearán serán mucho más estrechas.

 

Antonio G. Romero
https://inteligenciaviajera.com/
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Antonio es una persona súper emprendedora, salió de su zona de confort y se tiró directamente a la piscina. Y le salió muy bien, hoy en día tiene tres fuentes de felicidad abundantes: Factura entre 5.000 y 30.000€ al mes, vive viajando con la chica de la que está enamorado y vive con menos de 100 cosas.
Él te ayuda a dar los pasos adecuados para que seas capaz de construir esa vida que siempre has soñado. Es una persona alegre y con ganas de aclarar todas tus dudas y allanarte el camino hacia la libertad.

1.- ¿Cuál es tu mayor reto al asistir a un evento de Networking?

El reto es conocer al 100% a los ponentes, asistentes y organizadores que van a estar en el mismo lugar físico que tú. Una vez hayas realizado un listado (en excel, por ejemplo), debes de seleccionar las personas con las que te interesa conectar lo más rápido posible. Has de saber que, dependiendo de la duración del evento y de las pausas del mismo (donde podrás hacer networking de verdad), podrás hablar y proponer relaciones con un cierto número de personas.

Seleccionar a dichas personas y conseguir una buena relación con ellas en unos pocos minutos es el mayor reto ante un evento.

Fundamental tener un blog profesional como carta de presentación para que conozcan tu trabajo, tu pensamiento y filosofía.

2.- ¿Cuál es la técnica de Networking que más te ha gustado?

Esto depende del perfil que tú tengas. Al igual que en la respuesta anterior, no es lo mismo si en este evento vas como ponente, que como organizador, que como alumno o asistente. Yo he asistido a eventos cuando me encontraban en los 3 perfiles. Y siempre, en el 100% de los casos lo que mejor me ha funcionado es estudiarme una buena propuesta para realizar una entrevista con un influencer.

Una vez en la entrevista podrás conseguir lo que quieras si sabes bien cómo desenvolverte en ellas, si cuidas la pre entrevista y sobre todo, la post entrevista, este es el momento clave que la gran mayoría de personas desperdician.

3.- ¿ Cuál es la mejor manera de conseguir más contactos?

Pues siempre, antes de pedir hay que dar. No hay mejor forma que aportar valor a una persona para cultivar una relación genuina. Y me vuelvo a repetir, un blog y conocer cómo proponer una buena entrevista a la persona que te interesa es lo que mejor me ha funcionado en estos tres años haciendo networking casi a diario.

 

Alejandro Novás
https://vivirdetupasion.com
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Alejandro es otro gran emprendedor que lo está haciendo muy bien, además con sólo saber que su proyecto se llama “Vivir de tu pasión” ya te puedes imaginar que es una persona con la que vas a conseguir tu objetivo, él te va a ayudar a cumplir tus sueños. Trata muchos temas relacionados con el mundo de los blogs pero en lo que él más profundiza es en el E-mail Marketing (embudos de venta, generar leads, monetización…). ¡¡¡Es un espíritu libre y feliz!!!

1.- ¿Cuál es tu mayor reto al asistir a un evento de Networking?

El networking es como todo, practicar. Aunque al final es ponerle mucho sentido común.
Siempre ir con la mentalidad de conocer personas sin un interés.
A medida que vas evolucionando en tu proyecto, también evolucionas en el tipo de networking y retos.
Al principio mi mayor reto era conocer gente muy interesante con la que poder colaborar.
Después, mi mayor reto era conseguir mínimo un cliente, de esta forma que el asistir a los eventos me saliera rentable.
Hoy en día el reto es disfrutarlo al máximo y pasarlo muy bien porque lo anterior surge de forma natural.

2.- ¿Cuál es la técnica de Networking que más te ha gustado?

Antes de ir a un evento debes tener claro a quien quieres conocer, y hacer un estudio previo. Igual que se hace un estudio de mercado.
Puedes incluso tener contactos previos con esa persona: comentar en su blog, hacerle una entrevista, invitarle a participar en un post colaborativo en tu blog, intercambio de conversaciones en redes sociales, etc.
A mi la forma de hacer networking que más me gusta es tomar algo, los mejores negocios se hacen en los bares 😉
Siempre que he querido hacer networking presencial invito a esa persona a comer o cenar y llevarlo a un sitio que le resulte agradable y que sea de su estilo.
Si hablamos de networking online, lo mejor es hacer alguna sesión de Skype y sin duda una entrevista para mi blog.

3.- ¿ Cuál es la mejor manera de conseguir más contactos?

Lo primero y como dije en el punto 1, sentido común. Conseguir contactos es como hacer amigos, así que debemos ser naturales.
Para mi una buena forma de conseguir contactos de forma online es hacer menciones en mis artículos a esas personas que quiero conocer y después avisarlos. Tras ese primer contacto, los invito a mi show en directo, unas charlas informales pero de valor para mi comunidad.
Al hacerlo en formato charla y no entrevista, todos nos sentimos más cómodos.

 

David G. Alcaraz
http://www.davidgalcaraz.com

Como coach y como persona altamente sensible (PAS) tiene un objetivo: expandir el rasgo de la alta sensibilidad y ayudar, a través de la Inteligencia Emocional y el Mindfulness, a las personas que quieran convertir su elevada sensibilidad en su mejor fortaleza y virtud.

¿Quieres saber si eres una persona altamente sensible?

David es un compañero buenísimo, tanto como persona y como profesional. Es muy educado y da gusto trabajar con él, te transmite mucha calma y energía positiva. ¡¡¡Es un GRAN PAS!!!

1.- ¿Cuál es tu mayor reto al asistir a un evento de Networking?

Sin duda alguna asistir a un evento de networking es de las mejores formas de establecer nuevos contactos, a parte, de tener la oportunidad de desvirtualizar a aquellas personas que solo conoces a través de la red.
En mi caso, mi mayor reto a la hora asistir a este tipo de eventos es romper el hielo con aquellos a quienes admiro y estimo, ya que no me atrevo a molestar si aún no he tratado mucho la relación. Sí, me refiero a aquellos profesionales que conozco porque les sigo, pero en los que todavía no he invertido tiempo para cultivar la relación.
Aún así, trato de lanzarme porque detrás de toda apariencia todos somos seres humanos, de carne y hueso y no hay por qué tener reparos a la hora de saludar, presentarse o simplemente para indicar que admiras el trabajo que esa persona hace.
Por mi parte, sé que son creencias erróneas mías que me impiden expandirme pero como digo, las supero y combato enfrentándome a ellas de esta forma.
Para hacer un buen networking yo tengo una máxima: “Si no lo haces de corazón, no vale la pena” y te lo digo yo que soy una persona altamente sensible (PAS). Sí, aunque una relación de networking al fin y al cabo tenga un objetivo comercial y laboral, en el fondo lo que se establece es una relación de persona a persona y, en mi caso, eso es lo que prima.
De nada me sirve contactar con otras personas y hacer alianzas si no me caen bien o si no lo siento de corazón. De hecho, lo tengo comprobado. Es una pérdida de tiempo intentar hacer networking simplemente porque te hayan dicho que lo hagas o trates de hacerlo como una simple estrategia, porque al final no cuaja o se hace tan solo una colaboración en la vida y por compromiso.
A mí, sinceramente, esto no me nutre, ni como profesional ni como persona.

2.- ¿Cuál es la técnica de Networking que más te ha gustado?

Lo que a mí me ha funcionado desde el principio es hacerlo con corazón y mucha inteligencia. Me explico, solo me dirijo a gente que me llega, que me gusta, que despierta algo en mi interior, sea o no sea un influencer, eso a mí me da igual. Y al final he conseguido tener muy buenos contactos y atraer hacia mí a gente muy influyente.
¿Por qué? Porque he aprendido a relacionarme con transparencia y sin segundas intenciones, que es lo que nos gusta a todos. Esto me ha servido para establecer relaciones muy buenas que se van forjando en el tiempo a pesar de que exista una pantalla de por medio.
Recalco lo mismo, detrás de cada pantalla, detrás de cada web o blog, detrás de cada proyecto, todos somos iguales y tenemos las mismas carencia afectivas. Si vamos a colaborar en algo, al menos que podamos sentirnos unidos por algo más que una simple conexión laboral, ¿verdad?

3.- ¿ Cuál es la mejor manera de conseguir más contactos?

He encontrado varias formas de hacer Networking que funcionan muy bien si lo haces de corazón y de forma genuina:
– Participar en las redes sociales, sobre todo en los grupos de facebook de algún influencer. A mí me ha funcionado muy bien para conocer a profesionales cuyos proyectos me molan y con la que veo que podemos hacer algo juntos.
– Comentar en los artículos que realmente te llegan de aquellos profesionales a los que sigues. Nada de comentar por comentar. Es cierto que a todo el mundo le gusta que le alaben un poco, pero el peloteo se nota a leguas y creo que llega a molestar porque hay segundas intenciones de fondo. A mí desde luego no me mola nada y no me funciona. No lo recomiendo.
– Participar activamente en los grupos o comunidades privadas de algún curso o mentoring que estés haciendo. Esto te ayuda mucho a conocer y establecer contactos duraderos porque, aparte de crecer a nivel profesional, lo haces también a nivel personal con el apoyo de otras personas. En definitiva, compartir tus vivencias (las buenas y malas) te hace unirte a los demás y crecer en estos ámbitos (personal y profesional).
Pero sobretodo, si de verdad quieres hacer un buen networking no te puedes olvidar de una cosa: “Sé tú mismo y pásatelo muy pero que muy bien”.

 

Esmeralda Garmar

https://inteligenciaviajera.com/
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Grupo de Facebook “Nómadas Digitales Inteligentes por el Mundo”

Es una mujer luchadora, muy curiosa y le gusta aprender de todo, es muy creativa y me encanta su sonrisa. Es una persona que te transmite muy buen rollo y mucha calma. Me encanta una frase que tiene en su blog “Elige una ruta, no una rutina”, qué gran verdad. Ella es La nómada digital.

1.- ¿Cuál es tu mayor reto al asistir a un evento de Networking?

Uno de los fundamentos del networking es conocer a la persona correcta, al proyecto más interesante y que mejor encaje con tus valores. No sirve de nada que intentes contactar con decenas de personas si no van a tener un impacto positivo en lo que estás haciendo. Porque al final se trata de eso, de crear sinergias que hagan crecer proyectos similares.

El mayor reto entonces es diferenciar de forma rápida y efectiva, cuáles son los proyectos que te interesan. Para ello, aunque no puedes adelantarte a todo, es interesante que hagas una pequeña investigación de quiénes van a asistir y sus proyectos. Así perderás menos tiempo y estarás más alineado con los proyectos que son mejores para ti.

2.- ¿Cuál es la técnica de Networking que más te ha gustado?

El ganar – ganar. Aunque realmente no es una técnica en sí sino un objetivo. Si vas a una reunión de networking con el propósito de generar valor a los demás y a ti mismo, te aseguro que conseguirás más de lo que piensas.

Pienso que una reunión de networking debe tratarse como si se tratase de algo natural. Cuanto menos fuerces las situaciones, mejores encuentros y oportunidades surgirán.

También es importante contactar a las personas que te marquen una vez que acabe el encuentro. No esperes más de dos días para enviarles un mensaje de agradecimiento o recordándoles tus datos. Los contactos ganados en eventos de networking son muy fáciles de perder. Intenta siempre ofrecer una visión personal de lo que hablasteis y nombra algo que le recuerde a ti.

3.- ¿ Cuál es la mejor manera de conseguir más contactos?

Ser tú mismo es un valor incalculable. Las personas que contactan contigo lo hacen por las sensaciones que les produces, la tranquilidad que transmites y la autenticidad. Lo importante no es más, sino mejores contactos. Para ello, debes ser transparente, reflejar los valores de tu marca y ser coherente.

 

 

Bueno, ahora mismo ¿Cómo te sientes? Si te das cuenta, la mayoría de personas tenemos los mismos miedos (vergüenza, romper el hielo…) todas las personas somos de carne y hueso y somos seres sociables, así que la próxima vez que te de vergüenza entablar una conversación con alguien con quien te interese hablar piensa en esto “Tu y yo somos iguales” y lánzate sin prejuicios.

Por otro lado también quiero destacar otro punto muy importante para mi y para estas 7 grandes personas que te he presentado: Dar para recibir. Si quieres generar confianza en las personas y conseguir contactos genuinos, primero debes dar sin esperar nada a cambio. Todo lo demás NO FUNCIONA.

Bueno, y ahora te toca a ti, ¿Te han gustado sus técnicas? ¿Sus consejos? Déjame tus comentarios…